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募集職種 詳細
営業（法人営業）
職務概要
・流通・製造・保険（そのうち一つ）業界の顧客の業務課題を踏まえたITソリューション提案の計画策定
（提案スケジュール、体制、概算コスト、リスク整理）
・社内PM／エンジニアと連携した提案体制の構築および案件進捗・課題管理
・顧客／ビジネス部門との要件ヒアリング、課題整理、仕様調整および折衝
・見積作成、契約交渉、予算管理を通じた案件受注および収益性の確保
・案件特性に応じた開発手法（スクラム／ウォーターフォール等）を踏まえた最適なソリューション提案および導入支援
人材要件 (Must Have)
・金融・保険・流通・製造業向けシステムに関する提案型営業またはソリューション営業の経験
・SIerまたはIT業界における法人 営業、またはプリセールスとしての実務経験（2年以上）
・顧客要件のヒアリング・要件整理を行い、提案書（Power Point）を作成・説明した経験
・新規顧客開拓に関する経験、または意欲
・社内外ステークホルダーとの調整・折衝能力
人材要件 (Nice to Have)
・グローバル案件や海外拠点・外部パートナーとの折衝・調整経験
・アジャイル／スクラム開発案件における提案または推進経験（Scrum Master／PMP尚可）
・MES／WMS／QMS 等の業務システム、または基幹システムに関する営業・提案経験
・プロダクト開発企業との協業やプロダクト提案に関わった経験
・自社プロダクト、SaaS、パッケージ製品の営業経 験
仕事内容
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